トップセールスマンは陰の力を発揮する【トップセールスマンは陰の力を発揮する】陰の力と陽の力の違いで、私がおもしろいと思った話があります。 以前、読んだ本のなかに書いてあったトップセールスマンについての話です。 ほとんどのトップセールスマンは、陽のやり方をします。 明るく、快活でバンバン売り込み、能弁で、 聞かれたことにきちんと答えて切り返します。 ところが、自動車や百科事典、ピアノなど高額商品を売るトップセールスマンは、 一見、ぼうっとしていてやり手には見えず、 もともと口べたで積極的には切り込めない。 どうしてこの人がセールスなんてしているのだろうと思うような人が 桁違いに売り上げるというのです。 やり手のセールスマンは、断られても 「これもいいですよ、あれもいいですよ」といってきます。 するとこちらは売りつけられそうで、「早く帰って」という気持ちになります。 ところが消極的で内気なセールスマンの場合、 断られたら「そうですか……」とそれ以上なにもいえないのです。 すると、なんとなく不憫に思ったお客のほうから、ひと言話しかける。 それがふんわりと吸収されて・・・ 『超訳・易経』 第三章より 『超訳・易経 自分らしく生きるためのヒント』 増刷(3刷)感謝! 三省堂書店名古屋高島屋店の、新書・ビジネス書2部門において 平成24年5月27日、ベストセラー1位に。 よろしければ応援の↓クリック↓を~(^^) ジャンル別一覧
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